我们和当地的一个客户做了一笔小生意，当绝佳的机会出现时，我们正处在失去生意的边缘.
该客户有购买X品牌汽车的长期公司协议. IEM没有一个有竞争力的乘数，也没有X品牌的支持, 因此，我们提出了一个建议，以具有竞争力的价格为他们提供优质的电机. We will call it brand Y. 我们还提出进行全面的现场电机审计. 电机审核得到了Y品牌厂家的充分认可和支持. 我们走这条路的前提是，通过与IEM/NWMS合作，他们将在可靠性和成本降低方面获得极大的好处.
现在我们得到了最大的关注.
在接下来的几个星期里, 我们能够完成电机审计，这提供了有关“在服务中”和“在存储中”电机资产的有价值的信息. 这对我们来说是一项投资，因为我们花了一周的时间来收集信息，并通过多次会议来定制这些信息. 这也是他们的一项投资，因为他们在审计期间专门提供了一项关键资源来协助工作.
"这是我来这里以来我们公司发生的最好的事情"
当我们与他们的管理团队会面展示数据时, 他们对我们收集到的信息感到非常鼓舞和兴奋. 他们已经有了一份所有马达的资产清单但没有我们展示的那么详细. 以及基本的电机信息, 我们还能够显示他们独特的设备编号标识符，以特定的电机资产. In addition, 他们现在能够辨别它是否具有防爆性, C face, D法兰或有其他特殊功能可定制的电机.
What to do with the information?
下一步是确定关键度，以及如何支持在24小时内替换这些最关键的资产. 这促使我们开始每两个月开一次会议，讨论运动替代的可能方案. 我们还开始制定对双方都有期望的指导方针.
The transformation
在几个月的时间里，我们已经从与这个账户进行零星的交易业务，变成了在他们的管理桌上占有一席之地. 我们现在正与他们合作，以确定十大棋牌赌钱软件的产品和服务包的解决方案. WE WERE FORMING A PARTNERSHIP.
而我们的合作关系才刚刚开始, 我们已经看到了进一步加强我们联盟的机会. 他们在方圆一百英里内有两个姊妹设施他们想把它们纳入正规网赌软件推荐包. 现在他们的公司办公室对我们的发现和改善他们可靠性的倡议很感兴趣. 它在组织的多个层次上迅速获得动力.
Other opportunities
iAlert -在我们的一次会议中，我们了解到，他们正在寻找一个解决方案，以确定何时电机在“难以进入”地区开始显示故障迹象. 他们有现有的振动路线，但他们的一些关键资产没有得到持续的监测. 我们建议安装iAlert传感器. 它们将在试验基础上安装在数量有限的关键电机上. If they liked the results, 他们决心购买这些传感器, as well as, additional sensors. 如果他们不喜欢结果，他们可以免费退货. 首批传感器将进行为期三个月的试验. 这项试验是在IEM的共同努力下得以实现的, our manufacturers, and our customer.
Traction Motors -我们目前有两个Loci牵引电机在我们的车间. 这是我们在朗维尤机电从未做过的生意. 我们有机会检查和修理他们的一台电机，并对最近购买的一台翻新过的电机进行“健康检查”评估. 我们是在每两个月开一次会的时候得知这项维修业务的.
In Summary -时机对任何新商业机会的成功都至关重要. 一位新任命的维修经理正在处理他将购买马达和服务的地方. 那一刻的在场，是这一新伙伴关系的跳板. 履行我们对彼此的承诺将是继续取得成功的关键, 最终提高了可靠性并降低了客户成本. Win/Win!
